前段時(shí)間談了一個(gè)客戶，起初用戶打算采購(gòu)一臺(tái)45KW的螺桿空壓機(jī)，因?yàn)橛脩羰切鹿�廠，車間設(shè)備是要分期慢慢上的，45KW的螺桿空壓機(jī)，是用戶預(yù)算的生產(chǎn)全開所需要的全部用氣量。

在了解了這些因素以后，推薦用戶選擇兩臺(tái)22kw的螺桿空壓機(jī)，其中一臺(tái)工頻，一臺(tái)永磁變頻。最大的好處有兩點(diǎn)：一是因?yàn)橛脩糗囬g主設(shè)備是分期上的，有一個(gè)過程，少則半年，多則一年，在這個(gè)過程當(dāng)中如果采購(gòu)一臺(tái)45kw的空壓機(jī)，勢(shì)必會(huì)造成電費(fèi)的額外支出，這個(gè)時(shí)候用一臺(tái)22kw的空壓機(jī)則能夠很好的解決這樣一個(gè)過渡期。二是一開一備兩臺(tái)空壓機(jī)，多了一層保障，設(shè)備用久了總有故障發(fā)生的，萬一有一臺(tái)發(fā)生了故障，另外一臺(tái)就可以保證一部分的生產(chǎn)用氣，不至于全廠停氣。

跟用戶說明了一開一備的好處之后，客戶還是挺贊同的。最終用戶采納了一開一備的方案�，F(xiàn)設(shè)備已經(jīng)安裝到位，調(diào)試投入使用。